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Orgogliosa della qualità che ha sempre contraddistinto produzione e servizio, Senzani Brevetti punta ora al mercato americano, grazie ad alleanze strategiche, e ai Paesi emergenti, per i quali ha messo a punto macchine di gamma intermedia.
A.S.
Specializzata nella costruzione di macchine astucciatrici verticali, incartonatrici, insaccatrici verticali e bilance elettroniche, Senzani Brevetti (Faenza) è un’azienda relativamente piccola, che da tempo ha però saputo interpretare le esigenze della globalizzazione: sta di fatto che, oggi, Senzani opera con successo in Europa, Sud Africa, Sud America e Medio Oriente, pur mantenendo una quota interessante sul mercato domestico (15% del fatturato).
"Numeri a parte - spiega il general manager Luisa Quadalti - è sulle competenze che Senzani gioca la propria partita, mettendo in campo un know how articolato che ci permette di diversificare l’offerta in ragione della domanda.
In passato, per esempio, lavoravamo molto nel settore del tabacco, al quale fornivamo fondamentalmente inscatolatrici - prosegue l’imprenditrice - ma con la crisi del comparto abbiamo deciso di riequilibrare investimenti e produzioni; siamo così tornati all’astucciamento, che oggi costituisce il 60% del nostro giro d’affari".
Ed è in questo ambito che Senzani dispiega la propria vocazione al lavoro su misura, facendo progettazione meccanica ed elettronica e realizzando al proprio interno tutti i prototipi: "Non produciamo in serie, se non nell’incartonamento – ribadisce Luisa Quadalti – e le nostre astucciatrici sono talmente personalizzate che non possiamo rinunciare a “fare” molto in azienda, dall’assemblaggio dei componenti, al montaggio dell’elettronica fino al collaudo".
Entusiasmo e competenza
La vocazione alla specializzazione è quindi una costante, e attraversa il mezzo secolo di storia dell’azienda.
"L’attività - racconta Quadalti - è stata avviata nel 1952 dal nonno, Iro Senzani, grazie a una delle tante, felici intuizioni, poi brevettate". Il nome Senzani Brevetti non è dunque casuale, e l’azienda, fedele alla tradizione, continua a depositare soluzioni tecnologiche, nate nella fase di progettazione di macchine realizzate su commessa.
"Ora io e mia sorella - prosegue l’imprenditrice - affianchiamo mio padre alla guida della società, e i nostri figli lavorano con noi, animati dallo stesso entusiasmo". Il tono della conversazione tradisce la passione dell’imprenditrice per le macchine e per il lavoro ben fatto, ma anche la determinazione che ne ha sostenuto la presenza costante in azienda, garanzia per il cliente e, al contempo, stimolo per i collaboratori.
Senzani Brevetti guarda così al futuro con giustificata fiducia, concentrandosi sulla formazione e l’aggiornamento del personale, per continuare a realizzare macchine, sulla via dell'eccellenza, e rinsaldare i legami con il cliente. Ma punta anche alla conquista di nuovi mercati come quelli statunitense (grazie a una partnership di rilievo) e cinese (attraverso lo studio di soluzioni competitive). Vediamo come.
Obiettivi chiari per crescere
Il fatto di poter contare su dipendenti motivati e aggiornati ha consentito all’azienda di garantire una progettazione all'avanguardia e un'assistenza efficace.
"Continuiamo a investire sugli uomini - spiega Quadalti - poiché crediamo che dietro a ogni progetto vincente vi siano sempre persone di talento. Ammettiamo che non è stato semplice trovare e formare giovani progettisti capaci, sia perché siamo in una fase di ricambio generazionale (e spesso alle nuove leve manca l’indispensabile esperienza in officina), sia perché i migliori tecnici sono contesi dalle molte imprese del settore". Un know-how specifico e in continua evoluzione, che non riguarda solo la progettazione ma anche l’assistenza. "I nostri tecnici sono infatti pronti a muoversi per raggiungere il cliente in ogni momento e in tutto il mondo: ed è proprio questa disponibilità, spesso, a fare la differenza".
La condivisione delle competenze è senza dubbio un motivo vincente; tuttavia la forza di un costruttore di macchine si misura, oltre che sulla qualità dei sistemi, anche sulla capacità di proporli sui diversi mercati. Anche quelli tradizionalmente più difficili. È il caso degli Stati Uniti, per i quali Senzani ha messo a punto una strategia ad hoc.
"Con l’intento di rafforzare ulteriormente la nostra presenza nel settore dell’astucciamento - dichiara Luisa Quadalti - abbiamo stretto accordi commerciali con una multinazionale americana, che si occuperà del montaggio delle macchine e che curerà tutti gli aspetti dell’assistenza".
Un’azione che si è resa indispensabile, poiché negli States non sono gradite aziende straniere, prive di struttura locale. Al contempo, altrettanto interessante è l’approccio di Senzani nei confronti dei Paesi emergenti, che esprimono una domanda crescente di macchine per imballaggio, ma dai prezzi contenuti.
"La nostra mission è sempre stata e rimane quella di fare macchine “perfette” e di alta gamma" confida Luisa Quadalti "ma ora stiamo realizzando una tipologia di astucciatrici da affiancare alle più blasonate: in questo modo possiamo completare la nostra offerta abituale, avvicinandoci anche agli utilizzatori dalle esigenze meno sofisticate, in termini di velocità e prestazioni. Per noi, abituati a presidiare una nicchia d’avanguardia, sarà una sfida impegnativa".
I mezzi per vincerla, a quanto sembra, non mancano.
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From America to China
Proud of the quality which has always distinguished production and service Senzani Brevetti is now targeting the American market, thanks to strategic alliances, and emerging countries, for which it has refined intermediate range machines.
A.S.
Specialised in the construction of vertical cartoning machines, casepacking machines, vertical bag-filling machines and electronic scales, Senzani Brevetti (Faenza) is a relatively small company which has, however, for some time now been able to interpret the demands of globalisation: the fact remains that nowadays Senzani operates successfully in Europe, South Africa, South America and the Middle East while maintaining an interesting share of the domestic market (15% of turnover).
"Numbers aside - explains general manager Luisa Quadalti - Senzani concentrates on its expertise, exhibiting ample knowhow which allows us to diversify the offer in relation to demand. In the past for example we worked a lot in the tobacco sector which we supplied mainly with bag-filling machines but with the crisis in the sector we decided to balance investment and production once more; so we returned to cartoning which now makes up 60% of our business".
It is in this environment that Senzani reveals its vocation for made-to-measure, designing mechanics and electronics and producing all prototypes themselves: "We don’t mass produce anything other than cartoning machines - repeats Luisa Quadalti - and our cartoning machines are so personalised that we cannot help but do a great deal here in the company, from assembling components to mounting electronics and test running".
Enthusiasm and expertise
The vocation for specialisation is therefore a constant and it runs through half a century of the company’s history.
"The business - says Quadalti - was set up in 1952 by my grandfather Iro Senzani thanks to one of his many, happy intuitions which was subsequently patented”. The name Senzani Brevetti is therefore not random and the company, faithful to tradition, continues to come up with technological solutions, generated during the design phase of machines made to order.
“Now my sister and I - continues the businesswoman - work alongside our father at the head of the company and our children work with us, animated by the same enthusiasm". The tone of the conversation betrays both the passion of this entrepreneur for machines and for a job done well, and the determination which has led to her constant presence in the company, a pledge for the customer and a spur for the people who work with her.
Senzani Brevetti thus looks to the future with justified faith, concentrating on training and keeping staff up to date with developments, in order to continue to produce excellent machines and further strengthen ties with the customer. But they also aim to conquer new markets such as America (thanks to an important partnership) and China (through a study of competitive solutions). We will see how.
Clear growth objectives
The fact that they can count on motivated and well-trained employees has enabled the company to guarantee avant-garde design and efficient assistance.
"We continue to invest in people - explains Quadalti - as we believe that behind every successful project there are always talented people. We admit that it hasn’t always been easy finding and training young capable designers, both because we are in the middle of a phase of flux (and often the new generation lacks indispensable shop floor experience) and because the best technicians are fought over by the many businesses in the sector”.
A specific and continually evolving knowhow which regards both design and assistance. “Our technicians are in fact always ready to travel to a customer based anywhere in the world: and it is precisely this availability which often makes the difference".
Sharing expertise is certainly a winning motif; however, the strength of a producer of machines is measured, in addition to the quality of its systems, by the ability to sell them in different markets.
Even those which are traditionally tougher.
This applies to the United States for which Senzani has drawn up an ad hoc strategy. "With the intention of further reinforcing our presence in the cartoning sector - says Luisa Quadalti - we have made a business agreement with an American multinational, which will see to assembling machines and take care of all aspects of assistance". A necessary tactic since, in the States, foreign companies which have no local infrastructures are not looked on kindly.
At the same time Senzani’s approach in the face of emerging countries which increasingly express a need for packaging machines at a low cost, is just as interesting.
"Our mission has always been and still is to make “perfect” top of the range machines" confides Luisa Quadalti "but now we are producing a type of cartoning machine to go alongside the more prestigious models: in this way we can complete our habitual offer, approaching users who have less sophisticated needs in terms of speed and performance.
For us, used to defending leading-edge niche, it will be a tough challenge".
The means to meet it, it seems, are not lacking.
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Affidabili ed evolute
Le astucciatrici verticali Senzani sono in grado di gestire diversi tipi di prodotti come polveri detergenti, pasta corta, riso, zucchero, sale, cereali, mangimi e caramelle con velocità, secondo i modelli, da 40 a 500 pezzi/minuto e formati da 60 x 30 x 140 mm a 290 x 145 x 390 mm.
Fra le caratteristiche di queste macchine, ricordiamo il sistema brevettato a doppia testa volumetrica, che consente un cambio formato senza la sostituzione delle tazze telescopiche, utile in casi di volumi con elevati rapporti di riduzione (anche 5:1) fra il più grande e il più piccolo. Inoltre, il sistema motorizzato di aggiustamento delle tazze telescopiche del dosatore volumetrico, dotato di visualizzatore, consente una regolazione automatica del volume tramite un segnale in retroazione della bilancia posta a valle.
Su alcune versioni (IVFX, IVFS, IVFB e VHS) può infine essere installata una torretta brevettata per l’apertura degli astucci (NPU), che coniuga affidabilità e alta velocità, anche impiegando astucci di qualità comune.
Un altro elemento distintivo brevettato è il sistema perimetrale di applicazione della colla hot-melt, che permette di ottenere astucci con sigillatura totale.
Non sono da dimenticare, ovviamente, i dispositivi di sicurezza che agevolano le operazioni di riempimento, con controlli accurati sullo scarico dei prodotti nonché sul prelievo degli astucci e la loro integrità in fase di apertura. Tra le incartonatrici, segnaliamo il modello S 2000-FA che, grazie al braccio robotizzato, colloca gli scatoloni vuoti nella zona di apertura/riempimento dopo averli prelevati dal bancale, e preleva quelli pieni in uscita dalla macchina, palettizzandoli secondo schemi prestabiliti.
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Reliable and progressive
Senzani vertical cartoning machines are able to handle different product types such as powder detergents, short pasta, rice, sugar, salt, cereals, feed and sweets at speeds, depending on the model, of 40 to 500 pieces/minute and formats from 60x30x140 mm to 290x145x390 mm. Of the characteristics of these machines we note the patented volumetric dual headed system which enables a format change without substituting the telescopic scoops, useful in cases of volumes with an elevated reduction ratio (even as much as 5:1) between the largest and smallest.
Moreover the motorised system of adjustment of the telescopic scoops of the volumetric measurer, equipped with a display, allows automatic volume regulation through a feedback signal from the scales placed downstream. On some versions (IVFX, IVFS, IVFB and VHS) a patented turret for opening cartons (NPU) may be ultimately installed which combines reliability with high speed, even where average quality cartons are used. Another distinctive patented element is the system of peripheral application of hot-melt glue which can produce completely sealed cartons.
Obviously last but not least are the safety devices which simplify filling operations providing careful checks on the discharge of products as well as the pick up of cartons and their condition in the opening phase.
Among cartoning machines we note the S2000-FA model which, thanks to its automated arm, positions the large empty boxes in the opening/filling area after taking them from their pallets and collects the full ones exiting the machine, palletising them according to a set pattern.
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