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Se.Co.Pack significa Servizi Consulenze Packaging e si è affermata presso utilizzatori grandi e piccoli come problem solver nel campo dell’imballaggio. Perché oltre a fornire informazioni, idee e soluzioni su misura, l’azienda lombarda commercializza prodotti “intelligenti”. Come i film estensibili per l’avvolgimento di pallet (e le macchine) della tedesca Heikaus, proposti per la loro efficacia e, soprattutto, la grande economicità.
Elena Piccinelli
N“Iproduttori di film lo sanno: per la palettizzazione in Italia “vanno” materiali pesanti, in controtendenza rispetto agli altri paesi europei e all’America. Tanto che da noi immettono sul mercato film con spessori da 25 a 35 micron e all’estero, per le stesse applicazioni, versioni da 15 micron. La causa di questo gap è culturale: qui l’utilizzatore pensa che “più il film è pesante, più il carico tiene”, mentre la sola cosa superiore, in quel caso, è il costo (proporzionale alla quantità di materiale e gravato da un contributo Conai più elevato). Ma non solo. L’impiego di estensibile di alto spessore, inoltre, ne rende l’impiego manuale più faticoso e potenzialmente meno sicuro per il lavoratore, oltre a produrre maggiori volumi da smaltire a fine vita".
Queste, in sintesi, le argomentazioni con cui Leonardo Volpi, titolare della Se.Co.Pack, promuove i film “leggeri” della tedesca Heikaus.
"Spesso - considera l’imprenditore - negli uffici acquisti e tecnici delle aziende si trova personale preparato, per propria evoluzione professionale o perché la sua impresa persegue la certificazione di qualità, e dunque in grado di comprendere il senso di una proposta tanto diversa. Altre volte, invece, ci si scontra con la chiusura di chi ha “sempre fatto così”, o con la (comprensibile) diffidenza verso i prodotti che sembrano troppo vantaggiosi".
E allora ecco Volpi estrarre carta e penna, e dimostrare con calcoli e prove dal vivo che non sta esagerando i meriti del suo prodotto. "Che mio, in realtà, non è - precisa Volpi - e che propongo solo perché credo sia davvero competitivo, tanto che non tratto più film convenzionali. È chiaro che non li proporrò per l’avvolgimento automatico con prestiro, che richiede film con altre caratteristiche; li consiglio, invece, a chi impiega tavole semiautomatiche, robot o effettua l’avvolgimento manuale che, non dimentichiamolo, rappresenta il 60% della domanda nazionale e viene effettuato tanto dalle piccole quanto dalle grandi imprese, comprese le società di logistica".
La matematica non è’ un’opinione
"Le bobine di film Heikaus arrivano fino a 600 metri - esemplifica Volpi - ben superiori allo standard, pur pesando meno di due chili ed essendo dunque più agevoli da trasportare. Sono composte, infatti, di materiale prestirato e, a parità di lunghezza, molto più leggero (con un prestiro al 280%, dai 23 micron di partenza si arriva a 8), dotato inoltre di un’ottima memoria elastica, che assicura la stabilità del carico". Naturalmente, sta all’operatore capire, di volta in volta, quale spessore utilizzare e, soprattutto, con un minimo di pratica, quale forza di tensionamento imprimere per ottenere il risultato ideale.
Ai vantaggi intrinseci di questi materiali si aggiunge il fatto che permettono di tenere sotto controllo molti "costi nascosti” del magazzino - sottolinea l’imprenditore. Qualche esempio? "Se alla fine di un lavoro avanzano 10 m di materiale, largamente insufficienti ad avvolgere un nuovo bancale, l’operatore non li utilizza: facendo i conti, possiamo dunque stimare che si sprechino 10 m di film su una media di 200, mentre nel nostro caso il rapporto è 10 : 600, dunque molto più favorevole.
Un altro problema riguarda il peso dell’anima della bobina, che incide fino al 20% del totale. Diventa un problema, appunto, nel momento in cui l’utilizzatore di norma paga il cartone allo stesso prezzo del film, sia all’acquisto sia come contributo Conai. Noi, invece, oltre a impostare il discorso in termini di costo al metro (invece che al chilo), proponiamo sempre al cliente un prezzo netto, oppure vendiamo le bobine senza mandrino in cartone (Coreless), sfruttando un geniale brevetto Heikaus.
Infine, c’è un ultimo aspetto da considerare. Noi ci riforniamo da un unico produttore, che lavora secondo standard molto severi e sottopone i propri prodotti a test rigidissimi; grazie a ciò disponiamo di materiali di spessore omogeneo e costante, il che non è banale né scontato".
Una gamma completa
Heikaus ha realizzato una gamma completa di materiali estensibili per l’avvolgimento, che copre gli spessori da 8 a 12 micron e si articola in film di varia natura e composizione. Vi si trovano tanto i macroforati quanto i film rinforzati con opportune fasce supplementari; i materiali adatti al contatto con alimenti (apprezzati anche dall’industria farmaceutica o chimica per la loro superiore igienicità); i più economici cast o i più sofisticati blown…
"Si tratta di prodotti controllati con la massima severità, di cui siamo in grado di documentare le caratteristiche tecniche e di prestazione. Li commercializziamo anche nell’apprezzata versione Coreless, e li forniamo ai clienti imballati in scatole personalizzate, risparmiando così il 20% dello spazio sul camion e contenendo dunque i costi di trasporto".
Ma ci sono altri due elementi forti dell’offerta Se.Co.Pack: l’accurata consulenza sulla scelta del film ideale, per sfruttarne al meglio le qualità, e la disponibilità di una linea di avvolgitrici mobili, studiate da Gerd Heikaus in persona per massimizzare i vantaggi dei materiali stessi. Le macchine sono state progettate seguendo gli stessi criteri di buon senso che hanno generato i film, ovvero pensando alle concrete necessità e situazioni di utilizzo. Questo ha portato alla costruzione di macchine leggere, dai consumi limitati ("lavorano con batterie da 13 Volt") proprio perché non devono effettuare il prestiro e, buon ultimo, molto sicure. "Provare per credere" invita Volpi che, per essere più convincente, ne tiene sempre una a disposizione per una demo “live".
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When film means savings
Se.Co.Pack means Servizi Consulenze Packaging (Packaging Advisory Services), a company that's built up a name for itself as a problem solver in the packaging field with major and small users alike. Not only does it provide information, ideas and solutions to measure, but this Lombard company also sells "intelligent" products. Such as the stretch film for wrapping pallets (and machines) from Heikaus of Germany, proposed for their effectiveness and, especially, low-cost.
Elena Piccinelli
"Film producers know: heavy palletising materials "go" on the Italian market, unlike the other European countries and America. So much so that we supply the market with film some 25 - 35 microns thick, whereas we sell 15 micron versions for the same applications overseas. The reason for this gap is cultural: in Italy, the user believes that "the heavier the film, the more stable the load", while the only factor that's more important is the cost (in proportion to the quantity of materials used plus a higher Conai contribution). And that's not all. The use of thick stretch film makes for more tiring and potentially less secure use by the operator, as well as producing greater volumes that need to be disposed of at the end of their useful life."
Put briefly, these are the arguments that Leonardo Volpi, owner of Se.Co.Pack, uses to promote the "light" Heikaus films.
"It often happens," says the businessman, "that purchasing and technical offices have open-minded capable staff who, thanks to their professional qualifications and experience or because the company has its own quality system, can easily appreciate such a different proposal. Other times, however, we come up against the closed attitude of those who say "that's the way we've always done it" or with (understandable) diffidence for products that seem too advantageous." ,
At this point Volpi gets out a pen and paper and demonstrates with a few calculations and examples that he's not exaggerating the merits of his product. "It's not really my product, though," confesses Volpi. "I propose it only because I truly believe it to be competitive. To the point that I no longer deal in conventional films. Obviously, I don't propose this film for automatic wrapping with pre-stretching, which calls for film with a different set of properties. I do, however, recommend it for those with semi-automatic turntables and robots and those who wrap by hand (which still represents some 60% of Italian demand and is done by both small and large companies alike, including logistics firms)".
There's no arguing with the figures
"The rolls of Heikaus film hold up to 600 metres, well over the standard - says Volpi by way of example - yet these rolls weigh less than two kilos and are therefore far easier to handle. In fact, the rolls contain pre-stretched material that's far lighter for the same length (with 280% pre-stretching, the thickness goes from the initial 23 microns to just 8), with an excellent elastic memory to guarantee the stability of the load". Of course, it's up to the operator to decide which thickness to use for which load. With just a minimum of practice, he also learns to apply the right tensioning force to get best results.
"In addition to the intrinsic advantages of these materials, there's also the fact that they let control the many "hidden costs” of the warehouse" stresses the businessman. A few examples? "If 10 m of material are left on the roll at the end of the cycle, the operator won't use these as 10 m isn't enough for a new pallet. If we do a few sums, we can estimate that 10 m of film are wasted every 200 m, whereas in our case the ratio is 10 : 600 and so far better. Another problem concerns the weight of the roll core, which can be anything up to 20% the total weight. This is a problem as the user pays for the cardboard at the same price as the film, both on purchasing the roll and as the Conai contribution. We, on the other hand, talk about the price per metre (instead of per kilo), and so we quote the customer a net price, or we sell the rolls without a cardboard core (Coreless), thanks to the clever Heikaus patent.
Finally there's another aspect worth considering. We use a single supplier who works to extremely stringent standards and subjects its products to very strict tests; thanks to this, we have materials of an even constant thickness, which is no small thing not to be taken for granted."
A full range
Heikaus has developed a full range of stretch materials for wrapping applications, thickness going from 8 to 12 microns and various types of film and compositions. For instance, there are the macro-perforated films and reinforced films with special extra bands; materials suitable for food (much appreciated also by the pharmaceuticals and chemicals industries thanks to their superior hygiene); the more affordable cast films and the most sophisticated blown films…
"All our products are strictly controlled and we can fully document their technical and performance characteristics. We also sell them in the successful Coreless version, supplied to our customers in personalised boxes thus saving 20% of available freight space and so keeping transport costs down".
There are two other strengths in the Se.Co.Pack offer: careful advice as to the choice of the right film in order to best exploit its qualities and the availability of a line of mobile wrapping machines designed by Gerd Heikaus in person which maximise the advantages of these materials. The machines have been designed with the same criteria of common sense that led to the creation of the films, i.e. considering the real needs and actual applications.
The result is a line of lightweight machines with limited consumption ("they run on 13 Volt batteries") as they're not expected to do any pre-stretching and, last but not least, they're very safe. "Try them and see," says Volpi who, to be even more convincing, always has one at hand for a live demo.
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Una scelta di qualità
Le conoscenze gli sono venute dalla frequentazione “sin da quando aveva i calzoni corti” dell’industria dell’imballaggio, unita all’esperienza come area manager per il Nord Italia in una società del settore; la scelta dell'attività di consulenza come esperto di packaging è stata invece sostenuta dal carattere e dalle doti naturali: Leonardo Volpi è infatti persona concreta, scrupolosa, abituata a risolvere i problemi.
Una scelta, questa, che gli ha permesso di completare la propria attività con la commercializzazione di materiali, macchine e linee (Se.Co.Pack ha fatto da capocommessa nella fornitura di grandi impianti a imprese importanti).
Nel 1992 Volpi ne ha preso atto e, insieme alla moglie con cui condivide gli ideali e l’operare quotidiano, ha lasciato Milano per la più fiorita provincia pavese. A Retorbido ha installato la sede della propria impresa, in un edificio fatto per lavorare bene, in ambienti arredati con gusto e con una vista su panorami che riconciliano con la vita. Il che, qualche volta, è necessario anche agli imprenditori che hanno avuto successo, soprattutto se, come in questo caso, puntano non tanto sui volumi quanto sulla qualità. "Una scelta in controtendenza - sottolinea il titolare della Se.Co.Pack - faticosa ma di grande soddisfazione che, oltretutto, ha favorito il rapporto con aziende affini per filosofia di business".
Il riferimento è ai diversi partner di cui l’azienda pavese propone le soluzioni, certa di poterne garantire l’affidabilità, e in particolare alla Heikaus GmbH, l'azienda tedesca di cui Volpi distribuisce ormai da 3 anni i prodotti in Italia.
Heikaus produce una gamma completa di film blown e cast per l’avvolgimento di carichi palettizzati, e una linea di macchine appositamente disegnate per sfruttare al meglio le proprietà dei materiali.
"Ci siamo incontrati all’Interpack del ’99, ma già in precedenza avevo testato i loro film, per capire se fossero coerenti con le esigenze degli utilizzatori italiani. Oggi collaboriamo con il comune obiettivo di sviluppare, direttamente, tramite distributori o altre forme di collaborazione commerciale, la diffusione dei prodotti Heikaus nel nostro Paese.
Con la comune certezza di presentare un’offerta estremamente vantaggiosa, sul piano economico come delle prestazioni e delle ricadute ambientali".
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A quality choice
He picked up his knowledge of the Italian packaging industry "ever since I was a boy", gaining experience as area manager for North Italy for a company in this sector; the decision to offer advice as a packaging expert, on the other hand, is thanks to his character and natural talents: Leonardo Volpi is, in fact, a sound, scrupulous person used to solving problems.
A choice that has let him complete his range of professional activities with the sale of materials, machines and lines (Se.Co.Pack has acted as main contractor for the supply of major plant to leading companies). In 1992 Volpi realised his worth and, together with his wife (who shares his ideals and way of doing things), left Milan for the more rural province of Pavia. He set up his business in Retorbido, in a building designed for good quality work, carefully furnished and with a view outside that makes one feel great to be alive.
This is, at times, essential for successful businessmen, especially when, as in this case, they no longer go for quantity, but quality.
"An uncommon choice," points out the owner of Se.Co.Pack, "that requires effort, but is also highly satisfying and which, besides, has encouraged relations with other companies with a similar business philosophy".
The reference to the company's many partners, to whom it proposes solutions certain of being able to guarantee their reliability. And Heikaus GmbH, in particular, the German company for whom Volpi has acted as Italian distributor for 3 years. Heikaus produces a full range of blown and cast films for wrapping palletised loads and a line of specially designed machines to best exploit the properties of these materials. "We met at Interpack in ’99, though I had already tested their films to see if they were coherent with the needs of Italian users. Today we work towards a shared goal: to develop, either directly through distributors or other forms of commercial collaboration, the widespread use of Heikaus products in Italy. And with the shared certainty that we offer a highly attractive product range, both economically and in terms of their performance and environmental impact".
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