Opinioni

Abbiamo accennato nello scorso numero al fatto che per parlare di vendite complesse si devono verificare certe condizioni che non capitano poi tutti i giorni, né agli acquirenti e nemmeno ai venditori.

Proseguiamo il discorso avviato sulla “Sfera di Cristallo” di maggio, relativo ai modelli di efficacia delle vendite.

Editoriale di Stefano Lavorini II nostro è un mondo difficile. Un mondo in cui anche le paure sono cambiate, sembra in peggio. Questo il senso dell’intervento con cui il professor Paolo Legrenzi ha chiuso i lavori della quarta edizione della Economic Packaging Conference (Venezia, 30 e 31 maggio) organizzata a dall’Istituto Italiano Imballaggio in collaborazione con Conai.

Le aziende, grandi multinazionali o PMI che siano, sono sempre molto concentrate sui problemi di strategia commerciale, nel senso ampio del termine…

Giordania Il Paese offre buone prospettive alle aziende italiane fornitrici di macchine di confezionamento, imbottigliamento e imballaggio per prodotti alimentari (in particolare olio d’oliva) e per prodotti farmaceutici e cosmetici (in particolare i prodotti del Mar Morto).

Editoriale di Stefano Lavorini Botta e risposta con… Gianmario Ronchi

Capire le differenze è fondamentale per il successo d’impresa. Sul fascicolo n.11-12 /2011 di ItaliaIm­bal­laggio abbiamo introdotto il concetto di “valore per il cliente” e ne abbiamo sottolineato l’importanza come elemento strategico di cui tenere conto quando si elabora la politica commerciale di un’azienda. Abbiamo ricordato che il valore generato per un cliente- consumatore è…

Editoriale di Stefano Lavorini Ho deciso. Lascio che altri parlino per me. Molto è stato già detto, e bene. Nelle parole che seguono, c’è tanto di quello che ho dentro. Paradossale il fatto che - al pari di un bene comune - non sia stato possibile attribuire con certezza il testo ad alcuno (sebbene richiami la poetica di Walt Whitman).