Il futuro È a colori The future's colourful Nuovo stabilimento, riorganizzazione complessiva della produzione, lancio di nuovi inchiostri, rafforzamento del servizio al cliente: innovazioni di processo e di prodotto secondo Sun Chemical. New production site, reorganisation of production, launch of new inks and boosted customer service: process and product innovation according to Sun Chemical. Fa’ la cosa giusta Do the right thing Cama cresce grazie all’offerta sempre più articolata di sistemi robotizzati, progettati ad hoc. Cama grows thanks to the ever broader range of specially designed robotised systems on offer. Adelante, con juicio Adelante, con juicio… Il gruppo spagnolo Meler scala le posizioni nel mercato italiano degli applicatori hot melt. The Spanish group Meler is making headway in the Italian market of hot melt applicators. Percorsi di crescita Growth paths A tre anni dall'ingresso in Danaher, la filiale italiana di Willett traccia un primo bilancio del nuovo corso. Three years on from their becoming part of Danaher, Willett’s Italian branch traces out a balance of its new corse. Tutte le tessere del mosaico All the pieces of the mosaic Dal farmaceutico al cosmetico, Romaco potenzia l’offerta di soluzioni per il confezionamento. From pharmaceutical up to cosmetics, Romaco strengthens its offer of packaging solutions. News PROTAGONISTI Il gruppo spagnolo Meler sta scalando le posizioni nel mercato italiano degli applicatori hot melt. Una crescita robusta, frutto di prestazioni elevate, tecnologie allo stato dell’arte, soluzioni garantite nel tempo e, non ultime, strategie industriali e commerciali a lungo termine. Ado Sattanino In Italia, probabilmente, il nome è ancora percepito come “giovane”. Meler Group Company, in realtà, vanta solide tradizioni nella meccanica di precisione, e presidia ormai da oltre vent’anni il comparto delle applicazioni hot melt. Gruppo spagnolo a vocazione multinazionale, con un fatturato di circa 12 milioni di euro e una forte solidità finanziaria, Meler progetta, costruisce e commercializza applicatori di adesivi hot-melt, destinati a settori molto differenti fra loro. La crescita costante delle quote di mercato, a livello internazionale, procede di pari passo con la creazione, in diversi Paesi, di una rete commerciale e centri di assistenza diretti che garantiscono elevati standard qualitativi e attenzione al cliente. La realtà italiana Il rapporto fra Meler e il nostro Paese, in particolare, si intensifica a metà degli anni ‘90, quando il gruppo spagnolo dà vita alla filiale Meler Italia Srl (Faenza, RA) sotto la direzione di Andrea Donigaglia. «Siamo stati protagonisti, dal 1997, di un cammino molto soddisfacente: al ritmo del 20% in più ogni anno, abbiamo scalato posizioni su posizioni - ricorda Donigaglia - e in poco tempo siamo entrati nel gotha dei fornitori di applicatori hot melt, in Italia. Un percorso molto rapido, ma al contempo lineare e senza strappi, favorito e guidato dalla nostra struttura di Faenza, autonoma ma ben integrata nel gruppo: Meler, infatti, ha dimostrato di conoscere in profondità il territorio e le sue specifiche esigenze, forte di una politica commerciale lungimirante anche a livello centrale». L’eccellenza, di serie A queste condizioni favorevoli, occorre aggiungere i vantaggi di una tecnologia che, in molti casi, può fare la differenza. «Una peculiarità dei nostri applicatori è l’impiego di pompe orizzontali, una soluzione brevettata Meler; fra i diversi vantaggi di questo sistema esclusivo - spiega Donigaglia - emerge la possibilità di utilizzare liberamente colle con una viscosità anche molto elevata (viscosità Brookfield 36.000 cps, NdR), addirittura 4 o 5 volte di più rispetto alla media. I nostri applicatori, inoltre, dispongono di una valvola di compensazione (anch’essa brevettata), capace di regolare la pressione in modo costante e ottimale, garantendo così prestazioni impeccabili. Altro punto di forza degli applicatori Meler è la valvola di sicurezza, disponibile di serie su tutti i nostri modelli. Vorrei tuttavia far notare - prosegue Donigaglia - che le nostre soluzioni sono caratterizzate da un buon rapporto costi/benefici. In effetti, proporre tecnologie allo stato dell’arte e a prezzi ragionevoli è un nostro ulteriore motivo di orgoglio: il merito va ascritto alla particolare organizzazione produttiva e alle economie di scala perseguite da Meler Group Company, che riesce a declinare un’offerta standard in un’amplissima varietà di modelli, ideali per ogni singola necessità». Garanzie a lungo termine La qualità, per Meler Italia Srl, è una prerogativa che dura nel tempo. «Siamo così convinti dell’affidabilità dei nostri applicatori che abbiamo esteso a cinque anni, sul mercato italiano, il periodo di garanzia; con quest’offerta, insomma, possiamo lanciare un messaggio molto chiaro sull’eccellenza raggiunta dalle nostre macchine. Non a caso - conclude Donigaglia - la strategia sia della casa madre, sia della filiale italiana, è improntata alla costruzione di rapporti seri e forti con i clienti, attraverso partnership che si rafforzano negli anni. Ecco perché la scalata al mercato italiano, confermata dai numeri di cui parlavamo prima, non è mai avvenuta attraverso scelte miopi o, peggio, metodi corsari; al contrario, chi è convinto delle proprie ragioni, chi è orgoglioso del proprio stile professionale (e soprattutto personale), confida nel tempo - galantuomo per eccellenza, secondo un noto adagio - come il migliore alleato». Hot melt applicators Adelante, con juicio… PROTAGONISTS The Spanish group Meler is making headway in the Italian market of hot melt applicators. A sturdy growth, the result of high performance, state-of-the-art technology, guaranteed solutions and last but not least, longterm industrial and commercial strategies. Ado Sattanino In Italy probably the name is still perceived as “young”. Meler Group Company in actual fact can boast a solid track record in precision engineering and has presided over the hot melt applications market for more than twenty years. A Spanish group with a multinational vocation, with a turnover of around 12 million Euros and strong financial solidity, Meler designs, builds and trades hot melt adhesive applicators for a whole range of different sectors. The constant growth of their market share at international level has gone on at the same pace as the creation in various countries of a commercial network and network of direct assistance centres that guarantee high standards of quality and customer care. The Italian situation Relations between Meler and Italy in particular became more intense halfway through the nineties, when the Spanish group created Meler Italia Srl (Faenza, RA) managed by Andrea Donigaglia. «Since 1997 we have witnessed an extremely satisfying growth: at the rate of plus 20% a year, we have scaled position after position - Donigaglia recollects - and in a short time we were up among the top suppliers of hot melt applicators in Italy. A rapid ascent, straight and constant, favored and guided by the Faenza-based structure, that operates independently but that is fully part of the group: Meler has in fact demonstrated it has an in-depth knowledge of the area and its specific needs, bolstered by a farsighted commercial policy also pertaining to the central company». Excellence, a standard feature To these favourable conditions one has to add the advantages of a technology that, in many cases can make the difference. “A peculiarity of our applicators is the use of horizontal pumps, a solution patented by Meler; among the advantages of this exclusive system - Donigaglia explains - one has the possibility of freely using high viscosity (Brookfield viscosity 36,000 cps, En) glues, even 4 or 5 times greater than average. Our applicators also have a compensation valve (this too patented) capable of regulating the pressure in a constant and optimum fashion, thus guaranteeing impeccable performance. Another strongpoint of Meler’s applicators is the safety valve, a standard feature on all our models.I would all the same wish to highlight - Donigaglia goes on - that our solutions feature a good cost/benefit ratio. In actual fact, offering state-of-the-art technologies and at reasonable prices is another thing we are proud of: the merit goes to the special organization in production and the economies of scale pursued by the Meler Group Company, that manages to decline a standard offer in a broad variety of models, ideal for each single need”. Longterm guarantees For Meler Italia Srl quality is a prerogative that lasts in time. “We are so convinced of the reliability or our applicators that we have extended the period of the guarantee on the Italian market to five years; with this offer in fact we can launch a very clear message as to the excellence achieved by our machines. It is not by chance - Donigaglia concludes - the strategy of both the parent company and the Italian branch aims at building serious and strong relations with the customer through partnerships that grow stronger as the years go by. This is why the scaling of the Italian market, confirmed by the figures we stated before, was never attempted through short term choices or even worse buccaneer type methods: on the contrary, those that are convinced they are right, that are proud of their own professional (and aboveall personal) style, confide in time - a gentleman par excellence, as the saying goes - as ones best ally”. Applicatori, l’evoluzione continua Certificata ISO 9001, Meler presenta la nuova linea di applicatori Micron. Entrambe le versioni lanciate all’inizio del 2006, da 4 e 8 kg, permettono di collegare fino a 6 tubi. La particolare tecnologia delle sonde termiche (modulare) permette di adattarle ai due tipi più comuni sul mercato. • Micron aggiunge ai vantaggi delle versioni precedenti (semplicità di funzionamento e omogeneità di applicazione, garantita dalla bombola a pistone orizzontale), una maggior capacità di fusione e alcuni nuovi accessori di serie, come l’indicatore di livello dell’adesivo nel serbatoio, e altri dispositivi di sicurezza industriale, come la valvola di sfiato della pressione residua. • Ulteriore novità, la possibilità di utilizzare l’alimentazione a 400 V S/N senza ricorrere a elementi esterni per la trasformazione del voltaggio. L’ergonomia del prodotto è stata sensibilmente migliorata al fine di ridurre al minimo la distanza tra l’applicatore e il punto di applicazione dell’adesivo. Micron, inoltre, è dotato di un doppio sportello di apertura che semplifica gli interventi di manutenzione programmata e l’accesso a tutti i componenti interni, permettendo così di ridurre al minimo i tempi di fermo macchina. Applicators, the evolution goes on ISO 9001 certified, Meler presents its new line of Micron applicators. Both the versions launched at the beginning of 2006, from 4 to 8 kgs, enable the connecting up of up to 6 tubes. The special modular thermal probe technology means they can be suited to the two commonest types on the market. • Added to the advantages of the previous version (simple functioning and homogeneous application, guaranteed by the canister with the horizontal piston), one has a greater melting capacity and some new standard accessories, such as the adhesive tank level indicator, and other industrial safety devices, such as the residual pressure exhaust valve. • Further new features, the possibility of using 400 V S/N power without resorting to external systems for voltage conversion. The product ergonomy has been considerably increased so as to reduce the distance between the applicator and the adhesive application point to a minimum. Micron, as well as that, comes with a double hatch that simplifies programmed maintenance and access to all the inner components, thus enabling machine downtime to be reduced to a minimum.