Value Based Selling

Obiettivi

La vendita basata sul valore rappresenta un approccio fondamentale per distinguersi nel mercato competitivo odierno. Questo corso è progettato per i professionisti che desiderano superare la semplice vendita di prodotti o servizi, concentrandosi invece sulla creazione di valore percepito per il cliente. 

Programma

Impareremo:

• A identificare e comunicare ciò che realmente conta per il cliente, personalizzando la proposta commerciale in modo che risponda alle sue esigenze specifiche.
• Le tecniche pratiche e strategie efficaci per costruire relazioni di fiducia e dimostrare concretamente il valore offerto, trasformando così le trattative in opportunità di crescita reciproca.
• A scoprire come la vendita basata sul valore può non solo soddisfare le aspettative dei clienti, ma anche superarle, creando un vantaggio competitivo sostenibile

Ulteriori informazioni
La quota di partecipazione è comprensiva di materiale didattico in formato digitale e attestato di partecipazione.
Si intendono aziende associate quelle aderenti alle associazioni: ACIMAC, ACIMALL, AMAPLAST, FEDERTEC E UCIMA.