Efficacia commerciale in fiera: prima, durante e dopo

Obiettivi

• Fornire metodologie e strumenti pratici per affrontare in modo efficace le diverse fasi dell’attività fieristica.
• Migliorare la capacità di ingaggio e gestione dei contatti durante la fiera.
• Aumentare il tasso di conversione dei contatti post fiera in opportunità concrete.
• Sensibilizzare i partecipanti su errori comuni e buone pratiche.

   

  Programma

  1. PRE-FIERA

  • Obiettivi commerciali e KPI individuali
  • Preparazione dei materiali e del messaggio chiave
  • Come profilare i visitatori attesi (strumenti e database)
  • Come creare un’agenda fiera efficace con attivita’ di scouting a distanza

   

  2. DURANTE LA FIERA

  • L’approccio al visitatore: comunicazione verbale e non verbale
  • Tecniche di qualificazione rapida (5 domande chiave)
  • Gestione dello stand: ruoli, turni, comportamento
  • Il taccuino del commerciale: come annotare, cosa raccogliere

   

  3. POST-FIERA

  • La classificazione dei contatti
  • Le 3 fasi del follow-up commerciale
  • Tracciamento dei risultati: strumenti digitali e CRM
  • Checklist post evento

   

  Ulteriori informazioni
  La quota di partecipazione è comprensiva di materiale didattico in formato digitale e attestato di partecipazione.
  Si intendono aziende associate quelle aderenti alle associazioni: ACIMAC, ACIMALL, AMAPLAST, FEDERTEC E UCIMA.

  Destinatari

  Figure commerciali: area manager, funzionari commerciali, export sales, tecnici con ruolo commerciale in fiera.