Pipeline Management & Forecasting: fondamenta per giovani commerciali

Obiettivi

Formare i nuovi professionisti delle vendite su come gestire efficacemente la pipeline delle opportunità, dalla generazione del lead fino alla chiusura, per supportare la propria credibilità interna e rispondere con sicurezza alle domande di previsione dei risultati, come il fatturato annuo e i prossimi ordini attesi. Il corso sviluppa competenze che creano un circolo virtuoso di crescita professionale e motivazione, essenziale per il raggiungimento degli obiettivi di vendita.

Programma

1. Pipeline

1.1. I lead

1.2. La gestione dei lead B2B

1.3. Dal lead all’opportunità

1.4. Categorie di opportunità

1.5. Una pipeline da valutare: metodi

2. Pipeline Management

2.1. Lo stadio di avanzamento

2.2. Cosa fare e quando: azioni da programmare, fare ed evitare

2.3. Velocità, quantità, qualità della pipeline

2.4. Metodi di gestione della pipeline

3. Forecasting

3.1. Differenza tra budget e forecast

3.2. Uno strumento vivente, efficace ed efficiente

3.3. Metodi di forecasting per i beni strumentali

3.4. Progetti complessi

3.5. Forecasting e servitization

4. Case study (challenge, in presenza). Convinci il tuo manager:

4.1. Quanto fatturi questo quarter? Presentazione

Ulteriori informazioni

La quota di partecipazione è comprensiva di materiale didattico in formato digitale, attestato di partecipazione e pranzo di lavoro.

Si intendono aziende associate quelle aderenti alle associazioni: ACIMAC, ACIMALL, AMAPLAST, FEDERTEC E UCIMA.